网红酸奶Blueglass“自降身价”，部分居品断崖降价

本文自南王人·湾财社。

采写 | 南王人·湾财社记者 王静娟

剪辑 |  王琦璋

一杯酸奶售价49元，东谈主均浮滥40元以上，曾被誉为“酸奶界爱马仕”的Blueglass Yogurt （阿秋拉尕酸奶，以下简称“Blueglass”），如今悄然加入了降价雄师。

在第三方外卖平台上，其部分居品价钱低至22.9元，较线下原价跌幅朝上50%。这一“断崖式”价钱松开激勉热议，有声气指出，Blueglass当作网红现制酸奶，价钱长久高于其他现制茶饮品牌，如今的降价之举，不仅撕开了高端现制酸奶市场的泡沫，更折射出品牌在成本落潮、监管收紧与行业内卷下的糊口逆境。

此前，该品牌还曾因告白宣传失当激勉热议以致受到联系部门的处分，网红浮滥品牌狂飙突进后，路在何方？

从49元到22.9元，高端酸奶“自降身价”

在Blueglass某门店的外卖页面上，南王人湾财社记者贯注到，其“小蛮腰”系列多款居品标价低至23.9元至22.9元，相当于原价的4.5折至4.3折。其他标价49元的居品虽未平直降价，但调换外卖平台优惠也开释了促销信号。

南王人湾财社记者向Blueglass客服议论部分居品降价的原因及门店居品售价是否与外卖平台一致，放胆发稿未收到恢复。

“这种‘线上廉价、线下坚挺’的双轨订价政策，披露了品牌对流量与口碑的纠结：既念念通过降价诱骗价钱明锐型用户，又试图保管高端形象的体面。”有声气指出，Blueglass部分居品降价或是品牌“子民化”挣扎的运转。

然则，降价背后是Blueglass发展靠近的逆境。公开辛勤炫耀，其母公司北京悦活餐饮束缚有限背负公司在2020年、2021年完成A、B轮融资后，再未取得成本进驻。尤其在2023年现制酸奶赛谈备受成本爱好时，Blueglass却悄无声气。

业内东谈主士分析，高价酸奶的买卖模式自己存在自然瓶颈：一方面，其成本难以撑握长久“亏本化”定位，原料成本占比远低于营销与房钱；另一方面，浮滥者对“酸奶健康溢价”的信任度正在剖判。

此外，行业的内卷也对品牌形成正面冲击。比年来，从茉酸奶、乐纯到万般区域性品牌，现制酸奶市场堕入“高端化”混战，居品同质化严重。

Blueglass主打的“功能性酸奶”意见，如“胶原卵白”“益生菌”等，因枯竭泰斗认证屡遭质疑。酬酢媒体上对于Blueglass的质疑之声连续，当浮滥者发现“一杯酸奶的钱堪比一顿正餐”时，复购率愈加难以保管。

争议旋涡中的Blueglass，

屡次营销翻车被监管处罚

若是说降价是Blueglass的“子民化”探索，那么其比年来频发的争议事件，则透顶披露了品牌在彭胀中的失序。

2024年，Blueglass因实行“Superboy男友力扳回一局”系列居品时使用擦边色情案牍，被上海市监局罚金45万元。告白中“18周岁以下我不卖”“恶搞男友我不卖”等语句，被批“抗击社会风雅习尚”。这种打着“酬酢创意”幌子的低俗营销，与其声称的“健康生活形态”理念形成猛烈对比，这亦然其备受争议的焦点。

事实上，早在2021年，Blueglass就因造作宣传被处罚6万元。彼时，其声称居品具有“抗氧化”“对抗炎症”等医疗功效，涉嫌违犯告白法。和谐两次因告白导向问题受罚，响应出品牌对流量密码的过度依赖。其首创东谈主曾声称“通过酬酢媒体组合拳浸透健康生活场景”，但执行中却屡屡因过度营销而翻车。

从买卖模式来看，Blueglass的门店聘用多有慎重，多家门店开在了星巴克和lululemon旁，意图精确拿获25—35岁女性用户。该品牌还尝试在lululemon开出店中店，比如上海徐家汇Blueglass门店平直开在港汇阛阓的lululemon店内。然则，这种“场景绑定”政策虽在初期收效，却导致运营成本高企。

分析东谈主士指出，与lululemon的“店中店”配合虽强化了品牌调性，但并未科罚居品中枢竞争力不及的问题，实质上品牌仍不得不面抵浮滥者“为何要花50元买一杯酸奶”的灵魂拷问。

此外，Blueglass的“健康叙事”正碰到信任危境。现制酸奶行业长久存在配方不透明、糖分超标等问题，而Blueglass从未公开其“高端原料”的具体成本组成。如今的浮滥者对居品价钱愈加明锐，追求性价比，此前照旧有不少主打高端的浮滥品牌在这一浮滥趋势底下临转型乃至收歇。长久来看，Blueglass的高价需要更多撑握。

从行业角度上看，现制酸奶市场仍在增长，通常有更多品牌涌入该赛谈。但浮滥者已从“为意见买单”转向“为价值付费”，仅靠降价和流量炒作均无法配置护城河。对于Blueglass而言，降价粗略能少顷提振销量，但若何重建浮滥者信任、回来居品实质，才是能否“扳回一局”的关节。

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*封面图自微博@Blueglass Yogurt 万博manbext体育官网娱乐网